По информации портала PitchBook, свыше 90% инвесторов испытывают большее доверие к стартапам, которые основаны мужчинами, несмотря на то, что 38% учредителей — женщины. Исследование провели американские ученые.
В ходе научной работы эксперты из Нью-Йоркского и Пенсильванского университетов провели анализ переговоров спонсоров с основателями стартапов. Выяснилось, что инвесторы задают мужчинам и женщинам неодинаковые вопросы. Если у представителей сильного пола спрашивают о перспективах, планах на будущее и источниках вдохновения, то женщин — о том, как скоро проект начнет приносить прибыль и как руководство стартапа собирается защищать инвесторов.
Специалисты рекомендуют женщинам во время разговора со спонсорами акцентировать внимание на перспективах стартапа, а не на его убыточности. Согласно результатам исследования, когда на вопрос инвесторов о потерях предприниматели не отвечали прямо, а начинали описывать перспективы, в их проекты вкладывали в среднем 96,3 тысячи долларов. Те, кто рассказывал спонсорам об убытках, выигрывали гораздо меньше — 55,3 тысячи долларов.
